2026 je nova 2016: Tokrat se ne spreminja svet, ampak marketing
Leto 2016 si danes skoraj kolektivno zapomnimo kot prelomnico. Ne le zaradi političnih pretresov in globalnih sprememb, temveč tudi zato, ker se je takrat dokončno oblikovala digitalna kultura, kakršno poznamo danes.
Leto 2016 si danes skoraj kolektivno zapomnimo kot prelomnico. Ne le zaradi političnih pretresov in globalnih sprememb, temveč tudi zato, ker se je takrat dokončno oblikovala digitalna kultura, kakršno poznamo danes. Instagram je postal osrednji medij, vplivneži so iz nišnih blogerjev zrasli v industrijo, blagovne znamke pa so odkrile novo, hitro in navidezno učinkovito pot do potrošnikov. Takrat se je začelo desetletje, ki ga je močno zaznamoval vplivnostni marketing.
Deset let pozneje stojimo na novi prelomnici. Leto 2026 vse bolj kaže, da se zaključuje ena era marketinga, era vplivnostnega marketinga, kot smo ga poznali do zdaj. Ne zato, ker vpliv izgublja pomen, temveč zato, ker se spreminja njegov temeljni mehanizem.
Kakšne spremembe se obetajo?
V zadnjem desetletju je bil influencer marketing bližnjica. Podjetja niso več potrebovala let za gradnjo lastne skupnosti, temveč so preprosto najela tuje občinstvo. Logika je bila preprosta: najdeš osebo z velikim dosegom, plačaš objavo in v zameno dobiš pozornost ter prodajo. Sistem je deloval hitro, bil je privlačen in sprva zelo učinkovit.
Prav ta preprostost pa je sčasoma postala njegova največja slabost. Številne znamke so se pri izbiri sodelovanj izgubile. Namesto da bi razmišljale strateško, so se odločale na podlagi številk. Ujemanje vrednot, življenjskega sloga in ciljne skupine je postalo postranskega pomena. En in isti influencer je danes oglaševal kozmetiko, jutri kriptovalute in pojutrišnjem prehranska dopolnila. Vsebine nekaterih vplivnežev so postajale generične, občinstvo je razvilo odpor, zaupanje pa se je začelo topiti.
Ob tem so podjetja spoznala še nekaj: influencer marketing je drag, njegovi učinki pa vse manj predvidljivi. Plačilo za dostop do tujega občinstva ne pomeni več samodejnih rezultatov. Doseg ne zagotavlja prodaje, všečki ne pomenijo zvestobe. Znamke so zato začele stopati korak nazaj in ponovno premisliti temelje svojih strategij.
Prihaja dolgoročno zaupanje in kontinuiteta
V ospredje stopa nova logika marketinga. Premikamo se iz modela »najetega občinstva« v model »lastništva zaupanja in asociacij«. Namesto da bi si znamke izposojale tuje skupnosti, vse bolj vlagajo v gradnjo lastnih odnosov z ljudmi. Cilj ni več kratkoročna pozornost, temveč dolgoročna kredibilnost.
To pomeni tudi konec ere »lažnih«. Občinstvo je danes izjemno medijsko pismeno. Plačano sodelovanje prepozna v nekaj sekundah. Popolno osvetljene, estetske, a vsebinsko prazne objave ne ustvarjajo več želje, temveč distanco. Ljudje ne iščejo popolnosti, temveč resničnost.
Zato se dogaja pomemben premik od vplivnežev k ambasadorjem znamk. Ne gre več za ljudi, ki nekaj prodajajo, temveč za ljudi, ki z nečim živijo. Zaupanje nastaja takrat, ko se izdelek pojavlja v vsakodnevni rutini posameznika, ko se naravno sklada z njegovimi vrednotami in okusom ter ko deluje kot osebna izbira, ne kot plačana dolžnost. Vpliv se danes ne gradi v eni objavi, temveč v kontinuiteti.
Ambasadorski model prinaša znamkam tudi poslovno stabilnejši sistem. Namesto nenehnega iskanja novih obrazov gradijo dolgoročna partnerstva z manjšim krogom ljudi. To prinaša večjo konsistenco komunikacije, nižje stroške na dolgi rok, večji nadzor nad zgodbo znamke ter možnost dolgoročne uporabe vsebin v različnih kanalih. Takšen pristop omogoča tudi testiranje in optimizacijo, saj se učinki sodelovanj ne merijo več kampanjsko, temveč strateško.
Leto 2026 tako vse bolj postaja simbolni trenutek, podoben letu 2016. Takrat nismo vedeli, da vstopamo v novo digitalno dobo. Danes se morda še ne zavedamo, da zapuščamo staro marketinško logiko. Influencer marketing, kot smo ga poznali zadnjih deset let, se ne ukinja, temveč se bo preoblikoval. Iz orodja za hiter doseg postaja orodje za gradnjo odnosov.
Za znamke to pomeni jasno sporočilo. Namesto vprašanja, kdo ima največ sledilcev, postaja ključno vprašanje, kdo že naravno živi z njihovim produktom. Manj enkratnih kampanj in več dolgoročnih obrazov. Manj lovljenja številk in več vlaganja v zaupanje. Manj oglaševanja in več odnosa.
Če smo se leta 2016 naučili, kako hitro se lahko svet spremeni, nas leto 2026 uči, da se danes spreminja nekaj še pomembnejšega – način, kako se znamke povezujejo z ljudmi. In prav v teh tihih premikih se vedno rojevajo nove dobe marketinga.
